Utilizando la PNL para la venta

Antes de comenzar.. ¿Porqué no pararnos a pensar en los elementos envueltos en el proceso de venta?

Tenemos varios…

  • El estado emocional del vendedor
  • El estado emocional del posible cliente
  • El conocimiento del producto por parte del vendedor
  • La utilización del lenguaje, qué palabras utiliza el vendedor
  • El ambiente que envuelve el proceso de venta (tienda, puerta, congreso..etc.)
  • La utilización del lenguaje del posible cliente (saber escuchar)
  • etc…

¿Piensa por un instante…  ¿qué es lo que hizo que no hayas sido capaz de cerrar esa venta o captar la atención de ese potencial cliente?

¿Qué podrías haber hecho distinto? ¿Cuantas veces has intentado hacerlo distinto y has terminado haciendo lo de siempre o obteniendo los mismos resultados?

Qué y cómo la PNL nos aporta en la venta

Primero para empezar recomiendo que si no tienes ni idea sobre PNL le eches un vistazo a éste link y a éste link. 

La PNL se enfoca en el trabajo sobre la forma en cómo nos movemos en el mundo y en cómo nos relacionamos y comunicamos con los demás.

 

Partiendo de la premisa anterior, la PNL en el ámbito de las ventas nos aporta:

Gestión del estado emocional, es decir, nos ayudará a gestionar y liderar la incertidumbre del resultado del proceso de venta

Mayor y mejor lectura del lenguaje no verbal de nuestro posible cliente gracias al desarrollo de la agudeza sensorial y calibración

Mayor consciencia del cuerpo, tendrás y podrás desarrollar una percepción ampliada de cómo tu cuerpo se mueve en los distintos momentos de tu vida, podrás moldear y adaptar tu expresión corporal en función de tus intenciones y objetivos

Mejor y mayor conexión a nivel inconsciente (subconsciente) con tus posibles clientes

Aprendizaje y auto-feedback (retroalimentación) continúa que te permitirá observar tu desempeño (cómo lo has hecho) y realizar mejoras a través de la integración de la experiencia, generando así conocimiento y desarrollando de forma natural y ecológica nuevas habilidades

Ser más persuasivo a través del liderazgo inconsciente y la utilización efectiva del lenguaje

Mayor y mejor utilización del lenguaje verbal y para verbal gracias al desarrollo y utilización de la para-lingüística para generar imparto, atraer e influir en tu posible cliente

¿La PNL no era sólo para el Coaching y terapia?

La PNL aunque nació como un medio para alcanzar la excelencia del desempeño de la labor como terapeuta. Su génesis, el Modelado de la Excelencia, permitió que la PNL sea aplicada a múltiples áreas, todas ellas con éxito. Entre ello tenemos, Educación, Deporte, Político, Ejecutivo…etc. 

Es más, con mayor razón la PNL se puede aplicar a las ventas, debido a que gracias a la PNL es posible, Modelar (identificar el patrón de excelencia de una persona  e integrarlo en nosotros) a personas que destaquen y sean líderes e ventas como pueden ser; Kiyosaky, Belfort, Robbins… etc. 

¿Cómo desarrollar y aplicar PNL en ventas? 

La PNL es una metodología experiencial, es necesario el conocimiento teórico y sus aplicaciones mediante un sistema de aprendizaje inductivo donde el conocimiento aprehendido es a través mediante el ejercicio práctico del mismo. Es decir, mientras más Practiques y relaciones conocimientos a través de ejemplos prácticos mayor será la integración de la materia en ti.

¿Y que hay de las Neuroventas?

Las Neuroventas (término extendido en los últimos 9 años) hace referencia a la utilización efectiva del conocimiento inconsciente del proceso de comprar.

Es decir, utilizamos la información científicamente comprobada sobre el porqué se compra. Gracias a ello, sabemos que:

La venta tiene un componente biológico, es decir, la persona buscará qué es los que le falta para identificarlo, evaluarlo, generar curiosidad y expectación.

La decisión de comprar ya está tomada antes saber conscientemente que se va a comprar

La compra se ve enormemente influenciada por las emociones

La mejor manera de vender es utilizar las emociones, emocionar vendiendo

Asimilación inconsciente de la información, los colores, el sonido la luz, tipografía, todo influye en el proceso de toma de decisión de una venta

El miedo es una emoción que utilizada de forma correcta y bien dirigida se puede convertir en tu gran aliado para vender

La parte más importante con la que se quedará tu posible cliente será con tu presentación que no deberá ser mayor a 8 segundos

Como ves, la PNL y las Neuroventas están íntimamente ligadas con el objetivo de obtener mejores resultados, además de ser un medio para como vendedores tener una gestión emocional que nos permita alejarnos de la frustración y el desánimo. 

Recuerda que una gacela de cada 10 intentos de cazar a su presa… 8 falla, ella nunca sabe en cual de esos 10 intentos va a tener éxito

En ventas, es exactamente lo mismo, es imprescindible la gestión del estado emocional que nos proporciona la PNL así como la utilización efectiva y eficiente del tiempo-inversión para obtener el máximo rendimiento con la menor inversión.

En Crecer con PNL, somos especialista en Ventas con PNL y Neuroventas. Si tus números no están como a ti te gustaría, contacta con nosotros. Consulta nuestro calendario, y si no ves tu ciudad o país, envíanos un correo rellenando el formulario haciendo click aquí solicitando llevar la Formación en Ventas con PNL y Neuroventas a tu ciudad.

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